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Observatoire de la relation entre Grandes Entreprises et PME : Une complémentarité croissante

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L’enquête annuelle de l’Observatoire de la relation entre PME et Grandes Entreprises, réalisée par le Cabinet Pierre Audoin Consultants auprès de PME innovantes, a été présentée le 1er octobre 2015 à l’occasion de la remise des 11e Trophées de l’IE Club-Alma Consulting Group. Elle fait ressortir que 2 PME sur 3 reconnaissent en 2015 avoir un besoin vital des grands groupes pour leur développement.

 

2 PME innovantes sur 3 reconnaissent que les grandes entreprises jouent un rôle-clé dans leur développement. Et le dialogue entre PME et grands groupes s’améliore.

Une nouveauté par rapport aux enquêtes des années précédentes : les grandes entreprises, en quête d’innovation et de nouveaux relais de croissance, comprennent mieux les business models (59%) et les contraintes des PME (en termes de délais et de procédures),

Les PME sont, pour leur part, conscientes que les grandes entreprises leur sont utiles, principalement pour se créer des références commerciales (45%) et un réseau (38%), mais aussi, bien évidemment, pour leur apporter des contrats significatifs (35%). Même si des freins demeurent, notamment de la part des directions des achats de certains grands groupes.

Enfin, 63% des PME font appel, pour le financement de leurs innovations, au Crédit d’Impôt Recherche (CIR) et aux aides liées au statut de Jeune Entreprise Innovante (JEI), qui jouent donc pleinement leur rôle. Les financements privés ou par le biais de fonds arrivent plus loin derrière (30%).

 

« On constate à quel point l’innovation peut être plurielle et multiforme. L’idée créative peut émerger au sein d’un grand groupe comme d’une petite structure. L’important, c’est de créer les conditions du dialogue et de doter ces PME du soutien financier, commercial et juridique nécessaire pour que leur idée grandisse et se mue rapidement  en une entreprise prospère et créatrice d’emplois » a déclaré Jean-Baptiste Hueber, Directeur des activités Innovation, Taxes et Subventions d’Alma Consulting Group.

 

 

Les 4 binômes lauréats des Trophées IE Club-Alma Consulting Group illustrent cette coopération réussie autour de projets innovants :

 

  • ENGIE/Deepki :

    Deepki utilise la puissance des statistiques et de l'informatique d’une entreprise pour détecter rapidement, à distance et à moindre coût, les économies d’énergie possibles sur un parc de centaines de bâtiments. Créée en septembre 2014, elle a, en 3 mois, séduit une trentaine de clients (ENGIE, ORANGE, PICARD, SNCF…) et dégagé 200 k€ de Chiffre d’Affaires. Deepki est une « spin-in » d’ENGIE qui lui apporte son soutien commercial et son savoir-faire  pour enrichir ses offres.

     

  • SIGNATURE/Cyclez :

    Cyclez, créée en juillet 2013, propose déjà à une cinquantaine d’entreprises des systèmes « vélo complet » pour les trajets professionnels de leurs salaries, dans le cadre de contrats de location longue durée (LLD) d’équipement et de services. Sa stratégie: nouer des partenariats étroits avec des acteurs-clés de sa chaîne de valeur comme Signature (groupe Vinci), pour la commercialisation d’une solution d’équipements et de services intégrés - la station solaire VEEGA -. Elle a dégagé, depuis sa création, un chiffre d’affaires de 100 K€.

 

  • TOTAL/Yoomap :

    La plateforme SURM (Startup Relationship Management) de Yoomap, éditeur de logiciels d’open innovation et d'idéation[1], permet aux Directions de l’Innovation des grands groupes de détecter les bonnes idées des salariés et de les transformer en projets concrets. Depuis 2014, Yoomap et TOTAL ont signé un accord de licence par lequel Total soutient Yoomap dans la diffusion de sa plateforme d’open innovation et Yoomap associe Total à de nombreux événements organisés avec d’autres entreprises, notamment des challenges d’idéation. CA 2014 : 130K€.

 

  • BUTAGAZ/Short Edition :

Créateur et diffuseur de contenus inédits à haute valeur ajoutée, Short Edition souhaite renouveler le mode de communication entre l'institution et son client ou son collaborateur et créer du lien et de la confiance. Le programme Zagatub d’innovation de Butagaz recherche, lui,  de futurs relais de croissance. Butagaz et Short Edition ont co-créé un recueil de nouvelles prospectives intitulé « 2045, 24 auteurs imaginent demain » présenté au Salon du Livre 2015 sous la forme d’un concours de lecture pour collégiens, présidé par David Foenkinos. Ils co-développent par ailleurs un espace Jeunesse destiné aux enfants de 8 à 12 ans pour en faire des lecteurs et auteurs de demain.

 

« Une grande variété de partenariats est possible entre grands groupes et PME innovantes. Leur complémentarité est indispensable dans une économie dynamique et inventive. Les créateurs d’entreprise que nous soutenons reflètent la richesse, le dynamisme et la créativité de notre tissu de PME et son utilité croissante pour les grands groupes en quête d’ouverture, de mobilité, de souplesse et de nouveaux relais de croissance. » se félicite Jean-Baptiste Hueber.

 

 

 A  propos de Pierre Audoin Consultants

Fondé en 1976, Pierre Audoin Consultants (PAC) fait partie du CXP Group, le premier cabinet européen indépendant d’analyse et de conseil dans le domaine des logiciels, des services informatiques et de la transformation numérique.

Il offre à ses clients un service complet d’assistance pour l’évaluation, la sélection et l’optimisation de solutions logicielles, l’évaluation et la sélection des ESN et les accompagne dans l’optimisation de leur stratégie de sourcing et dans leurs projets d’investissements. Ainsi, le CXP Group accompagne DSI et directions fonctionnelles dans leur transformation numérique.

Enfin, le Groupe CXP aide les éditeurs et les ESN à optimiser leur stratégie et leur go-to-market à travers des analyses quantitatives et qualitatives ainsi que des prestations de conseil opérationnel et stratégique. Les organisations et les institutions publiques se réfèrent également à nos études pour développer leurs politiques informatiques.

Capitalisant sur 40 ans d’expérience, implanté dans 8 pays (et 17 bureaux dans le monde), fort de 140 collaborateurs, le CXP Group apporte chaque année son expertise à plus de 1 500 DSI et directions fonctionnelles de grands comptes et entreprises du mid-market et à ses fournisseurs. Le CXP Group est composé de 3 filiales : le CXP, BARC (Business Application Research Center) et Pierre Audoin Consultants (PAC).

Pour plus d’information : www.pac-online.com/fr Suivez nous sur Twitter @PAC_FR

 

A propos d’Alma Consulting Group.

Groupe de conseil en amélioration de la performance des entreprises, leader européen, nous proposons une large gamme d’offre-conseils innovantes pour répondre aux enjeux stratégiques dans les domaines des Ressources Humaines, de la gestion des coûts fiscaux, du financement de l’innovation et de la R&D et également des Achats.

Leader sur l’accompagnement des entreprises dans l’obtention de financements de l'innovation et de la recherche, Alma Consulting Group est aux côtés des entreprises, en France comme à l’international :

- dans la mise en œuvre de dispositifs fiscaux : Crédit Impôt Recherche (CIR), Crédit Impôt Innovation (CII), Jeune entreprise innovante (JEI)

- dans la recherche d’aides et de subventions nationales et européennes pour l'innovation,

- dans le management de projets d’innovation au sens large (diagnostics, études, aide aux partenariats, ingénierie de projets, etc.).

 

Alma Consulting Group (CA 164 M€ et 1 300 collaborateurs) est présent en Belgique, au Canada, en Espagne, en France, en Hongrie,  en Pologne, au Portugal, en République Tchèque, au Royaume-Uni, en Italie et en Allemagne.

Le groupe est qualifié par l’Office Professionnel pour la Qualification des Conseils en Management, Membre du Syncost et du Syntec Conseil en Management, certifié ISO 9001 par AFNOR Certifications, membre de l’Association des Conseils en innovation (ACI), de la Commission de normalisation de l’AFNOR sur le Management de l’Innovation, de l’Association Technique Energie et Environnement (ATEE) et du Groupement des Professionnels des CEE (GPC2E).

 

A propos de l'IE-Club

L’IE Club est le lieu privilégié de rencontre des PME INNOVANTES avec les autres grands acteurs de l'écosystème de l'innovation : INVESTISSEURS, GRANDS GROUPES, ORGANISMES PUBLICS et CENTRES DE RECHERCHE.

 

Résolument pragmatique, l'IE-Club observe attentivement les relations entre PME Innovantes et autres grands acteurs de leur écosystème, sélectionne les actions les plus créatrices de valeur, et diffuse ces bonnes pratiques par des opérations ciblées de communication visant à réunir toutes les parties concernées.

 

Depuis 2004, l’IE club a créé l’Observatoire qui réalise et publie annuellement une enquête sur la qualité des relations entre grandes entreprises et PME innovantes ainsi que les Trophée de l’Observatoire qui distinguent les partenariats les plus créateurs de valeur entre PME Innovantes et Grandes Entreprises, aux côtés d’ Alma Consulting Group et  Pierre Audoin Consulting (PAC). contact@ie-club.com/ www.ie-club.com

 



[1] logiciels d’intelligence collective qui permettent de se réunir en ligne pour échanger et générer de nouvelles idées et de nouvelles connaissances

 

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